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Doações mensais são melhores para a sua organização por causa de sua regularidade e, a longo prazo, você normalmente vai arrecadar mais dinheiro. Com doações regulares, você poderá planejar despesas e outras ações sabendo que o dinheiro vai estar lá. Doações recorrentes também são melhores para o doador, pois eles podem fazer doações menores que se encaixam melhor em seu orçamento a cada mês, em vez de uma grande quantia.

De acordo com a Network for Good , o doador recorrente, em média, doa 42 porcento a mais durante o período de um ano do que se doar só uma vez. Uma prova disso foi um teste realizado por uma organização de angariação de fundos americana, a ActBlue, em que ela enviou um e-mail para a metade de seu banco de dados, um pedindo uma doação única de US$75 e o outro para uma doação mensal de US$3 para até 24 meses. Os resultados após 24 horas: a doação única resultou em US$2,557 doações, enquanto o e-mail solicitando doações recorrentes resultou em US$4,365.70.

Como 70% dos doadores nunca mais voltam para fazer uma segunda doação, é mais importante do que nunca tentar capturar a lealdade de doadores de uma só vez e mantê-los engajados. Aqui estão alguns pontos importantes para a construção e conservação de uma grande rede de sustentação de doadores recorrentes:

Comece a sua campanha de contribuição recorrente já

Uma doação com valor pequeno e mensal é um ponto de entrada fácil para os doadores. Uma doação de R$10 ou R$15 por mês é mais fácil de dar do que uma doação de R$50. E com serviços como o Clube Mensal da Kickante, essas doações podem ser debitadas automaticamente de seus doadores. Geralmente, os doadores recorrentes fazem mais do que doar, eles também divulgam a ONG, vão à eventos e incentivam seus contatos a doar. Em suma, estes doadores recorrentes são os mais leais e generosos ao longo do tempo.

Como pedir doações mensais

Pare de fazer apelos de uma só vez e passe a fazê-los de forma continua. Pode parecer exagerado, mas não é. Se a pessoa já doou uma vez, convide-a para ser um doador recorrente, ao invés de solicitar uma única contribuição novamente. Eles já têm um interesse em sua ONG e se preocupam com a realização de seus projetos sociais – tanto que já contribuíram uma vez. Você precisa ajudá-los a dar o salto para doador recorrente. Como dito anteriormente, solicitar doações recorrentes e com valores menores, pode gerar melhor resultado.

Construa uma base de doadores, e a maneira mais fácil de fazer isso é através de uma doação única (através de uma campanha de financiamento coletivo, por exemplo). No entanto, uma vez que as pessoas fazem uma doação de uma só vez, seu objetivo deve ser construir o relacionamento e convertê-los em um doador mensal.

Agradeça seus doadores dentro de 48 horas

Uma carta de agradecimento, escrita à mão, nota, ou telefonema dentro desse prazo é uma das coisas mais fáceis que você pode fazer para manter um doador. No entanto, especialmente para os doadores recorrentes, ouvir o o feedback do doador é muito importante. Se um doador não quer um contato  todo mês, não envie um. Ouvir e responder aos desejos de um doador recorrente faz com que ele ou ela sinta-se ouvido, apreciado e mais propensos a doar mais! Lembre-se,  são os seus doadores que permitem que sua ONG continue a sua missão.

boneco segurando um coração de balãoManter a relação

Por que alguém deveria doar a cada mês para sua ONG? Ao divulgar a necessidade de doação para seu projeto social, forneça detalhes sobre os benefícios que cada doação mensal poderá gerar em oposição a uma única doação anual. Um exemplo são as organizações “Médicos Sem Fronteiras” e “Greenpeace”. Estes grupos fazem um apelo emocional para uma doação e, em seguida, mostram o quanto uma doação pequena, regular pode fazer. Depois que você se inscreve, eles fornecem atualizações e fotos da criança que você está patrocinando, por exemplo. Eles continuam a lembrá-lo do bem que você está fazendo ao doar seu dinheiro.

Depois de conseguir que alguém se torne um doador, não deixe-os esquecer da ONG. Forneça atualizações ocasionais sobre a Organização. Incluí-los em seu boletim de notícias e forneça ao doador o seu relatório anual. Mas não se torne um incômodo na vida do doador. Se você incomodá-los demais (especialmente para mais doações) eles podem doar o seu dinheiro para outro lugar. Você quer inspirá-los, lembrá-los porque eles doaram, em primeiro lugar, e o impacto, a transformação da qual eles fazem parte. Tente comunicar não mais do que uma vez por mês e, provavelmente, menos do que isso, mas não se esqueça sobre eles. Doadores mensais ainda precisam ser apreciados e incluídos em seus esforços de retenção.

10 benefícios de uma campanha de doação Recorrente:

Benefícios para a sua organização sem fins lucrativos:

  • Está entre os métodos de captação de fundos, a longo prazo, mais rentáveis;
  • A manutenção dos doadores é realizada por via eletrônica e os custos de processamento são baixos;
  • Fornece um fluxo constante e confiável de renda. Ao longo do tempo, as taxas de desistência são baixas e previsíveis, para que as organizações possam contar com a renda futura com mais segurança;
  • Doadores recorrentes doam mais do que doadores únicos;
  • É conveniente e fácil. Uma vez configurado o Clube de Contribuição Mensal, milhares de doações podem ser obtidas por meio da internet, reduzindo a carga sobre a equipe da ONG;
  • Integra-se facilmente com outros métodos de captação de fundos que a organização esteja utilizando.

menino com superpoder

Benefícios aos doadores:

  • Os doadores ficam mais animados em saber que seu dinheiro está beneficiando projetos com resultados sólidos;
  • Receber o feedback da ONG sobre como o seu dinheiro está sendo utilizado;.
  • Os doadores apreciam a ideia de ser uma fonte confiável de renda que ajuda a sua organização a tomar compromissos de longo prazo para projetos, produzindo uma mudança sustentável ao longo do tempo;.
  • Doações recorrentes são convenientes e fáceis para os doadores. Além de eliminar a necessidade de verificações e de redução da mala direta e telemarketing que um doador normalmente recebe;.
  • Com menos mala direta indo e voltando, doadores recorrentes  ainda ajudam o meio ambiente!
Criar campanha de captação!

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